در کتاب اوج‌گیری، یکی از چالش‌های اساسی در برنامه‌ریزی کسب‌وکار، ابهام در تعریف استراتژی و تفاوت آن با اهداف بلندمدت، کوتاه‌مدت و تاکتیک‌هاست. بسیاری از مدیران، جملاتی مانند «افزایش فروش» یا «نوآوری در محصولات» را به‌عنوان استراتژی مطرح می‌کنند، درحالی‌که این‌ها درواقع اهداف یا اقدامات اجرایی هستند.
برای رفع این مشکل، نویسنده چارچوب کُست (COST) را معرفی می‌کند:
✅ هدف بلندمدت: مقصد نهایی که سازمان قصد دارد به آن برسد.
✅ هدف کوتاه‌مدت: گام مشخص و قابل‌اندازه‌گیری در مسیر هدف بلندمدت.
✅ استراتژی: مسیر کلی و برنامه تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف.
✅ تاکتیک‌ها: اقدامات عملی و ملموسی که برای اجرای استراتژی انجام می‌شود.
مثال:
• هدف بلندمدت: تبدیل‌شدن به برترین شرکت فروش در منطقه.
• هدف کوتاه‌مدت: دستیابی به فروش ۲۵ میلیون دلاری تا پایان فصل سوم.
• استراتژی: تمرکز بر افزایش سهم از کیف پول مشتریان فعلی.
• تاکتیک‌ها: برگزاری جلسات با مشتریان کلیدی، تهیه ویدیوهای آموزشی، طراحی ابزارهای کمک‌فروش برای نمایندگان فروش.
نویسنده همچنین «قانون لمس» را پیشنهاد می‌دهد: اگر بتوانید چیزی را لمس کنید (مثل یک گزارش، ویدیو، یا ابزار فروشی)، آن یک تاکتیک است، نه استراتژی.
این چارچوب به مدیران کمک می‌کند تا برنامه‌ریزی کسب‌وکار را به‌درستی انجام دهند و از سردرگمی در تعریف استراتژی جلوگیری کنند.
آیا به دنبال راهکارای نوآورانه و سریع برای رشد کسب و کار خود هستید؟ ربات یارام مشاور کسب و کار هوشمند شماست که با تحلیل داده‌ها و ارائه استراتژی‌های دقیق، شما را در مسیر موفقیت هدایت می‌کند. هیچ‌چیز پیچیده نیست، با یارام رشد کسب و کار خود را آسان و سریع تجربه کنید!
همین حالا با ربات هوش مصنوعی یارام مشاوره بگیرید و کسب و کارتان را رشد دهید!